为更好的把科发公寓C产品推向市场，达成营销目标，8月24日，科发工业园袁降龙经理组织员工在园区培训室进行了一场专业的营销话术培训。培训分别从客户成交之“道”与客户成交之“术”两大主题进行分享。

何谓“道”，简单解释就是我们要能真正了解客户的需求，通过自已专业的营销方式，将潜在的销售机会，发展到意向客户阶段、谈判阶段再到最终成交。具体内容分别从销售管理模型、六层次销售漏斗、客户周期管理这三个点进行了详细的举例讲解。

何谓“术”，可以简单理解为技巧，对于具体的营销技巧，袁经理分别从咨询SOP(“说人话”的快捷回复）、接电SOP(开场问好，锁定来源等）回访技巧三个点进行了解释。

培训期间也针对工作中存在的一些盲点进行了梳理，特别针对二次回访进行深刻的探讨。通过三个多小时的营销培训，同事们都收获满满，对于完成未来的招租目标也是信心倍增。